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        莫愁教育科技——全力打造國內首家在線教育即時服務平臺

        2020-10-10 09:38 來源:未知 閱讀:()

          莫愁教育科技是中國在線教育即時服務第一家服務商,是一對一家教即時服務先行者。莫愁教育隸屬于江蘇莫愁教育科技集團有限公司 (下面簡稱莫愁教育),是一家注冊于江蘇省無錫市濱湖區的高新技術企業。 主要從事教育類軟件開發、技術服務、信息系統集成服務等。

        莫愁教育科技——全力打造國內首家在線教育即時服務平臺

        莫愁教育創始人夏榮平

          莫愁教育創業平臺是一個賦能 985、211 的名校在校大學生教育實踐兼職平臺,項目在多元化課程學科及多年高校教育經驗的基礎上建設線上平臺,招募富有創業激情及兼職熱情的 985、211名校大學生,以多元化實時匹配需求的一對一線上家教服務模式進行服務,讓名校大學生在其自身所擅長專業領域的科目類別下進行教育兼職的教育平臺,真正讓貧困大學生可以在線上從事家教服務。

          項目以一二線市場為主要目標輻射全國,以 APP 為教育匹配作為技術入口,順應教育政策發展,搭乘 K12 市場流量快車,以一二線 城市作為主選址地址,集創業、教育兼職、素質教育為一體的綜合性 家教匹配平臺。

          公司創始人多年來從事民辦教育,運營的“名校大學生線上家教”系統,依托手機互聯 APP,為中小學生用戶提供即時學習輔導,業務推出后深受大學生家教、中小學生及家長的歡迎,成為教育行業中大學生在線家教的領先者。

          目前市面上的大多數教培機構和輔導 APP 以有教師資格證的名師為主,但是實際上除名師外,大都教師質量水平參差不齊。莫愁教育將教師的篩選集中于 985、211 的名校大學生上,獨創自主測試培訓體系,嚴選教師質量,不僅讓名校大學生有了增收的渠道,也有了學習的動力。此外,如此嚴選標準也讓家長用的放心。

          當代教育一對一 APP 中,經常出現名師約不上,名氣低的老師沒人約的現象,教育資源還是沒有辦法得到充分的利用。第一不能滿足消費者的需求,第二不能滿足大部分教師的需求。 莫愁教育平臺獨特開辟出屬于新時代教育的實時一對一輔導需 求匹配的商業模式,供需兩端經過精準的大數據匹配實時接單,真正 做到“需有所供,供得其用”的作用。

          目前,全國擁有 2 億多中小學生,2000 萬大學生,大多的中小學生還都面臨著教育資源分配不均,學習慢解題難等問題,而莫愁教育將 2000 萬名校大學生作為我們主要的教師發展目標,像“滴滴”、“跑腿”那樣即時呼叫,為萬千中小學生提供最優質的一對一實時輔導體驗。

          2020 年,校外培訓機構內部改革,外部突圍。2 月,中共中央辦公廳、國務院辦公廳發布兩項政策即《中國教育現代化 2035》和《加快推進教育現代化實施方案(2018-2022 年)》。這兩個文件遠近結合,各有分工和側重,共同構成了教育現代化的頂層設計和行動方案。

          前者是我國第一個以教育現代化為主題的中長期戰略規劃。而《實施方案》定位于行動計劃和施工圖。 根據綱領性文件,2 月,教育部發布《教育部 2020 年工作要點》, 核心是深化中小學招生入學改革,規范培訓機構。側重教師待遇,高 考改革,師德師風,教育質量,減負,家庭教育。

          培訓機構從 2018 年正式啟動整頓程序。2019 年又發布了關于線 上機構的規范措施。 7 月,教育部等六部門聯合印發關于《關于規范校外線上培訓的 實施意見》,重點規范學科類在線教育機構,素質教育也不在此次監管中。

          1、政策要求培訓內容不超標、超綱;

          2、培訓時間每節課持續時間不得超過 40 分鐘,課程間隔不少于10 分鐘;

          3、義務教育階段的直播類培訓活動結束時間不得晚于 21:00;

          4、培訓師資不得聘用中小學在職教師,應具有國家規定的相應教師資格。

          該文件還要求 2019 年 12 月底完成備案審查,2020 年 6 月底完成整改,2020 年 12 月底建立監管體系。相對于線下培訓機構,政策對在線教育采取較為寬松的申辦方式。

          8 月,教育部等 8 部門印發《關于引導規范教育移動互聯網應用有序健康發展的意見》。這是國家層面發布的首個全面規范教育 App的政策文件,覆蓋各學段教育和各類教育 App。該《意見》強調,切實治理教育 App 泛濫等問題,按“強制的不商業,商業的不強制”要求規范教育 App 的商業行為。

          兩份具有從屬和交叉性質的文件出臺后,11 月教育部辦公廳印發的《教育移動互聯網應用程序備案管理辦法》。該《辦法》制定了各階段應完成的教育移動應用備案工作。12 月,教育部發布了教育類 App 的白名單和黑名單。

          除了在線教育規范,教育部又重申了對線下機構的監管條例。7月,教育局發布《關于做好 2019 年中小學生暑假有關工作的通知》。而 4 月,教育部辦公廳印發的《禁止妨礙義務教育實施的若干規定》明確把培訓機構定性為義務教育的補充,確定培訓機構的業務范圍。

          線下培訓機構政策緊縮,提高了辦學成本。某些機構來不及改革,經歷行業洗牌關門不在少數。2020 年,對于在線教育來說,是至關重要的一年,監管和鼓勵政策雙管齊下。

          1 月,教育部發布的《關于加強網絡學習空間建設與應用的指導意見》和教育部發布的《2019 年教育信息化和網絡安全工作要點》主要面向網絡教育以及線上教育行業。兩項政策發布的目的是在正確、規范、安全的前提下,加快教育信息化發展,實現智能化、數字化教育建設。

          2019年9月,教育部等11部門聯合印發的《關于促進在線教育健康發展的指導意見》主要是對在線教育的促進和鼓勵措施。政策明確指出“鼓勵社會力量舉辦在線教育機構,推動線上線下教育融通, 加強在線教育人才培養。” 根據艾瑞資訊網統計,2019Q3 在線教育領域共有投融資案例 31 起(未包含在線教育 ToB 企業),在線教育領域的投融資案例數量和金額占比分別為 44.9%和 39.0%。若考慮在線教育 ToB 企業,在線教 育領域投融資案例數量和金額占比將進一步提升,在線教育仍是資本布局的重要賽道。

          在線教育的提倡政策形成了 K12 領域中的幾大巨頭,跟誰學是其中之一。據跟誰學 2019Q3 財報(2019.07.01-2019.09.30)顯示,實 現營收 5.57 億元人民幣,同比增長 461.5%;凈利潤 190.2 萬元,同比 增長 178.07%,實現連續 6 個單季盈利。

          莫愁教育創業平臺順應國家政策,在校內課后服務市場逐步開放背景下,為素質機構入校提供便利,現如今資本紛紛涌入布局,素質教育各細分賽道遍地開花為莫愁教育創業平臺最好的入局時間。

          受疫情影響,我國在線教育需求進一步激化,在線教育不受時間空間限制、授課方式靈活豐富、個性化等優勢顯現,市場增長率顯著提升。

          據艾媒咨詢預測,2020 年中國在線教育用戶規模將達到 3.51 億人,市場規模將達到 4858 億元。疫情期間,響應“停課不停學”號召,大量大中小學生通過在線課堂復課,K12 在線教育市場迎來發展關鍵節點,在線教育滲透率進一步提升。

          數據顯示,2020年 K12 群體規模預計為 1.62 億人,K12 在線教育用戶將超 3700 萬人,滲透率有望快速擴大。 2020隨著行業的不斷發展,K12 教育滲透率也在不斷增長,而近年來科技的進步以及 Z 時代消費觀念的改變讓 K12 教育加速滲透。

          2019年,中國 K12 在線教育滲透率約為 15%。2020 年以來,突如其來的新冠肺炎疫情使得在線教育的優勢更加凸顯:在線教育突破了時 間和地點的局限,讓知識的獲取有更多的形式與內容。在疫情的影響 下,2020 年 3 月 K12 在線教育行業滲透率達到頂峰。

          雖然目前 K12 在線教育在中國仍處于消費普及階段,但憑借其作為新興的獲取教育信息與服務的途徑,有著長期的大量的需求以及互聯網思維的深入普及,未來行業滲透率有著巨大的提升空間。根據中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室預測,到 2022 年 K12 在線教育行業的滲透率能突破 55%。

          從消費者來看,K12 教育消費群體主要是家長和學生,其中家長為決策者,學生為接受者。目前,30-39 歲的人群是給孩子報 K12 在線教育機構的主力軍,占比超過一半份額,達 57%。40-49 歲年齡段人群占 23%,20-29 歲年齡段人群占 12%。總體來看,30-49 歲年齡階段的父母更加注重孩子的教育。

          根據中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室調研數據顯示,目前 K12 在線教育的消費主力軍集中在一二線城市,人群占比達77%,其他城市總計僅為 23%,分布較為不均衡。在線教育這種模式省時省力,極大地解決了家長接送耗時耗力的痛點,這也是在線教育能在一二線城市快速普及的原因之一。

          而三四線城市由于生活便利,加之用戶對在線教育的認知不足,在線教育暫時沒能得以在這些區域普及。但同時這也意味著三四線城市的在線教育消費市場還是一片藍海。

          目前,985、211 的名校大學生大都不具有在校教育創業的能力,且平時做的兼職時間長傭金少,而一二線城市的家長又苦于沒有充足的時間陪伴孩子給予孩子輔導,而一二線城市高昂的輔導價格讓許多想給自己孩子提升教育的一二線城市家長望而卻步。同時,985、211 的大學生又沒有足夠的資金進行課余創業增加收入,難以承擔大幅度的風險。莫愁教育一對一實時輔導平臺平臺依托自高校教育多年經驗,與多家高校合作,目前已累計注冊用戶數突破 20000+,向想要在可與生活兼職的 985、211 的名校大學生提供可發揮的兼職教育平臺,向家長們提供優質的高校教育服務,在地區我們以合伙人的形式招募,零成本創業。為教育創業者降低行業進入門檻,一定程度上改善畢業大學生及教師轉行行業的就業問題。

          莫愁教育創業平臺作為致力于成為專業的“K12 即時教育服務”的先行者,針對上游 985、211 的高校大學生及下游家長,研發穩定的服務商管理系統以及豐富的客戶端場景體驗平臺,以 PC 端和移動端為接口,為 985、211 的大學生及家長提供實時的輔導需求匹配,線上一站式綜合服務,以此實現 K12 教育機構服務行業互聯網時效性化,打造高效良性的綜合素質教育生態圈。

          業務上,莫愁教育以城市合伙人的形式招募創業名校大學生及想創業的教師,通過阿米巴形式進行管理,區域分校合伙人作為主要的地區負責人,做地區性的渠道拓展。點對點精準服務,精準營銷導流于莫愁自身 APP 上,總部提供平臺技術支撐。

          莫愁教育結合自身大學生渠道優勢,整合高校資源,以嚴格的考核測試、培訓等環節嚴格篩選優質師資,從多專業,多角度。挖掘大學生自身優勢學科,將其最大化輸出到輔導之中。而莫愁教育采用的一對一實時授課模式,將解決大學生家教因課業沖突而導致的無法全程跟蹤客戶學習狀態的問題。同樣的,為了確保學生學習的可持續性,有莫愁教育可以結合學生自身學習特點、性格特點,通過標簽的千人千面分析匹配定制教師進行專屬學習方法,從打卡學習、游戲學習、課后習題等多個方面,高效結合,多項方案采用1v1 實時線上教學。提供給客戶最優質的教學體驗。而針對不同年齡層的客戶,我們將通過其消費行為及任務進度,實時跟進,不斷反饋數據,分析跟進,實時修正教學方法。真正做到多元學科,因材施教。

          在服務過程中,莫愁通過 APP 持續收集靜態數據(交易數據、合同數據)以及動態數據(服務商數據、客戶數據、教學進度數據、評價反饋),運用大數據分析,預測教育服務行為及滿意度,提升教育品質。

          目前市面上大多數的教育類 APP 都是以視頻錄播授課為主,1v1 在線授課也需要進行預約授課,對于普通家庭來說授課的費用高而且需求也沒有得到很充分的解決教育方式。需要名師授課往往需要預約很長一段時間沒有充分體現時效性。莫愁教育 APP 正是基于這樣的一個背景下,自主研發實時輔導需求匹配教育平臺。用戶在莫愁 APP 上發布其輔導需求,在線的名校大學生老師將收到根據篩選過后的精準需求選擇接單與否,匹配成功后實時線上授課。目前平臺匯集大量 985、211 名校大學生,與高校產學聯合,讓名校大學生在閑暇之余能多一份收入,也讓家長有了可以支付得起的實時輔導班。

          對于在校的 985、211 的名校大學生,以及想創業轉行的教育工作者來說。首先面臨的資金及創業營銷知識的短缺,其次缺乏增收渠道。一個教育培訓機構所限制的地理位置,以及最關鍵的招生問題往往都只會給予自身自由優勢進行增收副業。

          據江蘇教育科技莫愁教育創始人夏榮平介紹說:在莫愁教育平臺,這里是交流和學習的大家族,一個聚集國內名校頂尖學霸的在線家教平臺,并且提供即時服務:用莫愁、學習不用愁,這名口號定能唱響全中國,贏得廣大家庭喜愛與青睞,深受社會大眾一致好評。最后面對記者夏榮平娓娓的說到:隨著移動互聯網的發展,5G智能手機的普及,莫愁教育科技也能在這千億級的在線教育市場上捷足先登、搶占先機,在市場分得一塊蛋糕,助力賦能國內在線教育,打造在線教育平臺前端的“新突破”。未來,我們堅信莫愁教育科技定能創造美好的明天,并期待莫愁教育科技取得更好的輝煌!

          長三角太湖媒體聯盟主編

          王廣忠

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