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        如何打響壽險開門紅?來般若堂紅色指揮官特訓營帶您決勝開門紅!

        2020-10-10 14:50 來源:未知 閱讀:()

                “ 壽險 開門紅 ” 是什么?

                “壽險開門紅”是經過多年保險行業運作,已成為了一項“兵家必爭之戰”。保險行業內也出現了“開門紅全年紅、開門黑全年黑”的說法,經過保險行業多年的經營習慣積累,“開門紅”已經成為對保險公司和代理人均非常重要的一項工作。

                2020年由于疫情黑天鵝的影響,壽險開門紅普遍未達到理想的預期增長,2020年1-8月,中國人壽原保險保費收入4928億元,同比增長11.19%;新華保險原保險保費收入1166億元,同比增長28.27%;平安人壽原保險保費收入3439.82億元,同比下降4.4%;太保壽險原保險保費收入1666.04億元,同比下降1.74%;人保壽險原保險保費收入775.65億元,同比下降5.39%。根據以上五家保險公司1-8月保費數據,共計實現原保險保費收入1.85萬億元,同比增長6.15%,稍遜于去年同比增長的8.8%。可見,為了消弭今年疫情對業務的影響,各保險公司定會提前蓄勢,備戰2021年開門紅。

                疫情對保費收入的負面影響是暫時性的,卻也折射出保險公司在渠道依賴和營銷模式方面的深層次問題。如何打響2021年的開門紅,保險公司應順勢化壓力為動力,從不同層次的策略上布局,加快渠道轉型和能力培訓。

         

         

                如何贏在2021年開門紅?

                說到能力培訓,目前為止,各大保險公司在培訓這塊上有很大動作,投入大量人力財力,但總體卻效果不佳。般若堂高級管理研修班,一直致力于保險市場營銷與壽險團隊培訓管理,更是對壽險開門紅戰役有很深入的研究,并為多家保險公司做出整套開門紅戰略策劃方案與實戰方法,取得了驕人的成績。般若堂高級管理研修班今年特推出“紅色指揮官特訓營”,主打2021年壽險開門紅培訓,為廣大壽險企業打響2021開門紅,實現滿堂紅提供一整套實際解決策劃方案。

                紅色指揮官特訓營20字原則:提早規劃、專案推進、分段激勵、全程轉化、布局全年!

                般若堂此次組織壽險行業開門紅培訓,在保險培訓行業里來說是第一家有針對性的活動全程策劃。此次般若堂“紅色指揮官特訓營”培訓課程以開門紅策劃方案、社區社群建設為主要內容,從課程學習到現場方案制定、到方案論文話術的全面通關再到指揮官上崗面試,最后還會為未通關指揮官進行輔導培訓,直至全員通關。

         

         

                此次壽險開門紅培訓大綱已全面出臺,先分享給大家:

                一、開門紅啟動儀式的組織流程

                設定精準的業績目標和目標依據

                召開會前會,煽動達成共識

                成立對結果負責、由骨干組成的委員會

                開門紅營銷時長與分段規劃

                早會揚成績,周周講案例

                二、產說會與開門紅的交叉借力

                產說會的新型破冰流程設計

                在互動參與中進行人群標簽

                更容易打通理念的三種分組交流方式

                如何有效做好現場的無阻成交

                產說會的場地選擇與布置

                會前的邀約與會后跟蹤要素

                三、分類推動與節點激勵

                揚績優,標桿作用讓每天業績展示都發力;

                追短板,讓氛圍和每位營銷員都有關;

                促業績,成交倒計時氛圍推逼與遞增;

                做積累,開門紅留下全年嶄新的客戶100名單。

                四、從內部群分享到外部群轉化的社群運營

                如何借事件(開門紅)建高轉化的社群;

                怎樣才是社群運營的最佳人力分工;

                如何尋找針對且可持續的推廣內容;

                社群經營的11大關鍵要素;

                五、養生和拓客形成強粘性、強關系的最佳工具--《太極八段錦》

                兩手托天理三焦;

                左右開弓似射雕;

                調理脾胃須單舉;

                五勞七傷往后瞧;

                搖頭擺尾去心火;

                兩手攀足固腎腰;

                攢拳怒目增氣力;

                背后七顛百病消。

                (三天熟練、終生受用、高端獲客)

         

                般若堂此次擬邀保險業內大咖原復星保德總裁孫建軍先生、北京工商大學保險研究中心主任王緒瑾教授、中南財經政法大學保險研究所所長劉冬姣教授為此次壽險行業開門紅培訓的通關結業認證嘉賓。三位在保險行業都有著舉足輕重的地位,對壽險行業開門紅戰役更有著多年的寶貴經驗 ,由三位保險業大咖坐鎮般若堂此次“紅色指揮官特訓營”可以讓參加此次開門紅培訓的部經理、壽險總、組訓、講師、團隊長,等參與壽險開門紅的骨干經過這一次壽險開門紅培訓,終生受益。對以后的工作開展及方案策劃,都會有更深的認知與革新。

                般若堂 CEO 教頭,擔任此次壽險開門紅培訓的首席講師。教頭有多年市場營銷、活動策劃經驗,精通市場營銷、品牌建設、網絡營銷(社群營銷、事件營銷)、保險客戶引流、轉化以及成交客戶再開發,數年來一直深耕保險市場營銷和壽險團隊業務管理。自主開發了很多專對壽險行業的課程,《社區保險市場的深度開拓》《保險人品牌營銷的大眾化》、《開門紅全案與執行策略》、《互聯網思維在壽險營銷中的應用》、《抓早會、抓人心、抓客戶》等創新的、按角色人群需求分類的實用課程。教頭課程特色以實用性強為主打,帶給學員們學以致用的實戰策略方案。

                為實現真實有用的效果,本次開門紅培訓采用準軍事化管理,封閉式培訓,統一服裝,高標準嚴要求,以達到“學員帶著問題來,帶著解決方案和實用策劃書走”的效果!

                今年突來的疫情,壽險行業既要回補今年疫情帶來的保費缺口,又要備戰2021年的壽險開門紅,大家雖然都卯足了勁兒來準備這場戰役,但在各壽險企業開門紅產品云集,各項政策大徑相同的情況下,一套實用性強的策劃方案在今年這個特殊時期顯得尤為重要,我們如何更好的去挖掘開門紅準客戶,如何系統增員,來般若堂“紅色指揮官特訓營”帶給你想要的所有解決方案。

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